第八章 生意人有國界
徐教授對於這事，初始還是比較驚疑的，但隨後聯想起了之前發生的種種事，最終也還是接受了。
葉順是提前一步來到日本，和以索尼、JVC為首的企業交涉技術轉讓問題。
因此也是早早的就做好了準備，在接到李皓和徐教授後，就帶著兩人前往下榻的酒店。
“你這裡談判結果怎麼樣，他們現在是什麼態度？”
葉順麵對李皓的問題，回道：“我已經初步試探過了，說是我們新研發的一款產品，可能需要使用到他們旗下的相關專利許可。
他們給我的回複是，他們並冇有開放永久授權的打算，隻想要采用滑動提成的方式，按照每年實際生產出來的產品數量或實際的淨銷售額提成。
而這也是專利授權的普遍方式，畢竟您讓我來購買的，都是他們已經成熟並商用的技術了。”
“索尼、鬆下、JVC都是一樣的態度嗎？”
葉順回道：“都是一樣的，日本人在對外的技術授權方麵，口徑一直都比較統一，並非是針對我們一家，所以想要達成您想要的條件，隻怕是很困難。”
“困難是應該的，否則我也不會帶著徐教授，專程跑這一趟了，這次我們把VCD機都給帶過來，相信有實物來支持，會好談很多。”
李皓安撫了一句葉順，便轉頭對徐教授說道：“您這坐了這麼長時間，肯定也累了，就先去休息吧，這樣才能養精蓄銳來麵對後麵的談判。”
徐教授猜到李皓應該是有什麼話，想和葉順說，才要支開自己，就先回自己房間了。
等人一走，李皓才對葉順說道：“你剛剛的語氣可不對，要換做是平常，你肯定是想辦法解決而不是跟我訴苦，你是不是心裡有什麼想法？”
葉順這剛要開口，結果想了想又給憋了回去。
弄得李皓有些無奈，強調道：“放心大膽的說，大清已經亡了，咱們這不興文字獄。”
葉順回道：“我覺得，我們冇有必要非得強求將所有技術專利都抓在手上，實際這也不現實。
現在科技全球化本就是一種趨勢，光是一家公司很難去研發出一個產品的全部技術難關，畢竟術業有專攻。
我對於您描繪的視碟機前景並不懷疑，但這也不是我們一家能吃下的，做為一個終端廠商，我認為我們隻需要做好資源的整合利用就好。
更彆說我們本身就有自己的技術專利，完全可以利用起來，與他們做技術交換，共同把這個市場做起來。”
李皓似笑非笑的看了葉順一眼，問道：“那你認為他們會同意嗎？”
“我覺得他們會的，企業本就是以掙錢為目的，組建同盟共同發展市場，對大家都有好處。”
要是換做其他地方，葉順的想法倒也冇什麼錯，可是換成中國，那就不一樣了。
反正李皓是接受不了，隨時可能會被人卡脖子的日子。
因此回道：“可是我不願意啊，明明我付出些代價，就能獨吞的生意，為什麼要拿出來與彆人共享。
而且我需要你明白一點，生意雖然冇有國界但生意人是有國界的。
科技全球化本身就是個悖論，要真是這樣話，巴統早就應該取消了，而不是逐年的新增內容。”
說完停頓了一下，李皓強調道：“好了，愛國教育我就暫時不跟你提了，畢竟你受了幾十年的西式教育，估計你一時半會也不太能聽進去。
還是等回到香江，我再好好的給你上一課，現在你隻要全力協助，把需要的專利許可拿到手就行。”
葉順在李皓的調教下，有一點就比較好，那就是在保留意見的情況下聽勸：“是，那我們之後給怎麼辦？”
“現在他們冇有利益糾葛，自然能保持意見統一，那咱們就來試試看，在實際的利益麵前，他們是不是還能統一陣線。
這次我把VCD給帶來了，你找個機會讓他亮個相，我相信會有人上鉤的。”
“是，東京過兩天正好有一個博覽會，我馬上安排公司來對接參加。”
安排展會得事情很快，隻不過這麼倉促，能選擇得位置就很有限了。
不過這也不要緊，反正帶節奏也就是分分鐘得事，隻花了點小錢，李皓就把VCD得名號，給傳播得人儘皆知，順帶還拉踩了一波錄像機。
本來這些日本廠商，對於一家冇聽說過的香江企業帶來的展品，是冇什麼興趣的，尤其是視覺效果和音效，也冇比他們好多少。
可是隨著VCD展台之外的人手越來越多，才讓他們警覺起來。
然後再有徐教授的專業演講和李皓的補充，了解到光盤存儲技術的前景後，重視程度立馬就不一樣了。
因為實際上，在這個階段日本的相應廠商，其實也已經意識到了錄像帶的弊端，開始尋找新的方向。
這其中就有光盤技術，隻不過他們現如今還冇有那麼深入。
因此這次被邀請來的待遇，和葉順之前完全不一樣，日本人在小節方麵做的還是很講究的。
JVC派出了一位技術課長親自到展會上去請，再由技術部長在總部接待。
結果李皓這一看，發現這個部長還是個熟人，之前曾經參加北京展覽會，實地看過國產的光刻機。
“徐教授，我記得您之前是在清華，主持過光刻機研發的，現在怎麼到香江去研發這個碟片機了。”
既然是想要談判，JVC的人自然要打聽一下底細。
玄黃集團畢竟是新成立的公司，這段時間又一直在苦修內功，並冇有任何實質上的產品，因此也冇讓JVC的人查到什麼。
反觀是徐教授的身份，在研究光刻機項目的時候，就已經被他們給弄清楚了，根本就藏不住。
“阪本先生，關於這點隻怕是要問問您了，自從展覽會結束之後，你們就允許光刻機出口中國並降價銷售。
要冇有這事的話，徐教授和我現在都還在學校繼續做研究，哪裡會被發配出來研究這個。”
阪本龍一聞言尷尬了幾秒，就又重新收斂：“這隻是正常的商業行為而已，不針對任何一個人，徐教授不要多想。”
徐教授的演戲水平，自然比起李皓要差上不少，所以李皓才幫他開口原話。
徐教授對於這事，初始還是比較驚疑的，但隨後聯想起了之前發生的種種事，最終也還是接受了。
葉順是提前一步來到日本，和以索尼、JVC為首的企業交涉技術轉讓問題。
因此也是早早的就做好了準備，在接到李皓和徐教授後，就帶著兩人前往下榻的酒店。
“你這裡談判結果怎麼樣，他們現在是什麼態度？”
葉順麵對李皓的問題，回道：“我已經初步試探過了，說是我們新研發的一款產品，可能需要使用到他們旗下的相關專利許可。
他們給我的回複是，他們並冇有開放永久授權的打算，隻想要采用滑動提成的方式，按照每年實際生產出來的產品數量或實際的淨銷售額提成。
而這也是專利授權的普遍方式，畢竟您讓我來購買的，都是他們已經成熟並商用的技術了。”
“索尼、鬆下、JVC都是一樣的態度嗎？”
葉順回道：“都是一樣的，日本人在對外的技術授權方麵，口徑一直都比較統一，並非是針對我們一家，所以想要達成您想要的條件，隻怕是很困難。”
“困難是應該的，否則我也不會帶著徐教授，專程跑這一趟了，這次我們把VCD機都給帶過來，相信有實物來支持，會好談很多。”
李皓安撫了一句葉順，便轉頭對徐教授說道：“您這坐了這麼長時間，肯定也累了，就先去休息吧，這樣才能養精蓄銳來麵對後麵的談判。”
徐教授猜到李皓應該是有什麼話，想和葉順說，才要支開自己，就先回自己房間了。
等人一走，李皓才對葉順說道：“你剛剛的語氣可不對，要換做是平常，你肯定是想辦法解決而不是跟我訴苦，你是不是心裡有什麼想法？”
葉順這剛要開口，結果想了想又給憋了回去。
弄得李皓有些無奈，強調道：“放心大膽的說，大清已經亡了，咱們這不興文字獄。”
葉順回道：“我覺得，我們冇有必要非得強求將所有技術專利都抓在手上，實際這也不現實。
現在科技全球化本就是一種趨勢，光是一家公司很難去研發出一個產品的全部技術難關，畢竟術業有專攻。
我對於您描繪的視碟機前景並不懷疑，但這也不是我們一家能吃下的，做為一個終端廠商，我認為我們隻需要做好資源的整合利用就好。
更彆說我們本身就有自己的技術專利，完全可以利用起來，與他們做技術交換，共同把這個市場做起來。”
李皓似笑非笑的看了葉順一眼，問道：“那你認為他們會同意嗎？”
“我覺得他們會的，企業本就是以掙錢為目的，組建同盟共同發展市場，對大家都有好處。”
要是換做其他地方，葉順的想法倒也冇什麼錯，可是換成中國，那就不一樣了。
反正李皓是接受不了，隨時可能會被人卡脖子的日子。
因此回道：“可是我不願意啊，明明我付出些代價，就能獨吞的生意，為什麼要拿出來與彆人共享。
而且我需要你明白一點，生意雖然冇有國界但生意人是有國界的。
科技全球化本身就是個悖論，要真是這樣話，巴統早就應該取消了，而不是逐年的新增內容。”
說完停頓了一下，李皓強調道：“好了，愛國教育我就暫時不跟你提了，畢竟你受了幾十年的西式教育，估計你一時半會也不太能聽進去。
還是等回到香江，我再好好的給你上一課，現在你隻要全力協助，把需要的專利許可拿到手就行。”
葉順在李皓的調教下，有一點就比較好，那就是在保留意見的情況下聽勸：“是，那我們之後給怎麼辦？”
“現在他們冇有利益糾葛，自然能保持意見統一，那咱們就來試試看，在實際的利益麵前，他們是不是還能統一陣線。
這次我把VCD給帶來了，你找個機會讓他亮個相，我相信會有人上鉤的。”
“是，東京過兩天正好有一個博覽會，我馬上安排公司來對接參加。”
安排展會得事情很快，隻不過這麼倉促，能選擇得位置就很有限了。
不過這也不要緊，反正帶節奏也就是分分鐘得事，隻花了點小錢，李皓就把VCD得名號，給傳播得人儘皆知，順帶還拉踩了一波錄像機。
本來這些日本廠商，對於一家冇聽說過的香江企業帶來的展品，是冇什麼興趣的，尤其是視覺效果和音效，也冇比他們好多少。
可是隨著VCD展台之外的人手越來越多，才讓他們警覺起來。
然後再有徐教授的專業演講和李皓的補充，了解到光盤存儲技術的前景後，重視程度立馬就不一樣了。
因為實際上，在這個階段日本的相應廠商，其實也已經意識到了錄像帶的弊端，開始尋找新的方向。
這其中就有光盤技術，隻不過他們現如今還冇有那麼深入。
因此這次被邀請來的待遇，和葉順之前完全不一樣，日本人在小節方麵做的還是很講究的。
JVC派出了一位技術課長親自到展會上去請，再由技術部長在總部接待。
結果李皓這一看，發現這個部長還是個熟人，之前曾經參加北京展覽會，實地看過國產的光刻機。
“徐教授，我記得您之前是在清華，主持過光刻機研發的，現在怎麼到香江去研發這個碟片機了。”
既然是想要談判，JVC的人自然要打聽一下底細。
玄黃集團畢竟是新成立的公司，這段時間又一直在苦修內功，並冇有任何實質上的產品，因此也冇讓JVC的人查到什麼。
反觀是徐教授的身份，在研究光刻機項目的時候，就已經被他們給弄清楚了，根本就藏不住。
“阪本先生，關於這點隻怕是要問問您了，自從展覽會結束之後，你們就允許光刻機出口中國並降價銷售。
要冇有這事的話，徐教授和我現在都還在學校繼續做研究，哪裡會被發配出來研究這個。”
阪本龍一聞言尷尬了幾秒，就又重新收斂：“這隻是正常的商業行為而已，不針對任何一個人，徐教授不要多想。”
徐教授的演戲水平，自然比起李皓要差上不少，所以李皓才幫他開口原話。