第1392章 期貨市場
小會議室裡,嘉吉的談判代表依舊強硬,“我們最好堅持,逼他們現場敲定 250萬噸剛性遠期,必須現場點價;我剛才已經觀察到,他們內部並不一致,大連華農等企業的負責人好幾次都想開口說話,隻要施壓到位,一定可
以打開缺口。”
“隻要能簽署幾筆大單,盤麵直接再往上推,我們期貨頭寸、美豆基差全部兌現利潤。”
邦吉代表則相對保守,“風險太大,如果咬死價格不放,中方直接離場,消息傳到芝加哥交易所,多頭會恐慌出逃,我們手裡多頭持倉會虧一大筆。”
AMD的代表和他意見一致,“邦吉說得對,我們不能把所有籌碼壓在現場簽約,這次采購團最大價值是新聞,不是當場成交。”
路易達孚打了個圓場,“我們的底線是拿到采購意向的公開新聞,保住盤麵預期;可以讓步,但絕對不能接受中方完全放棄遠期意向,一旦遠期意向清零,市場會解讀成中國看空後市,這對我們持倉是災難。”
他們產生分歧的原因很簡單,利益不一致,嘉吉的重心是美國大豆,所以希望能把手頭的存貨賣出高價;邦吉在南美利益更大,所以並不執著於推銷美豆,簽下南美合約才是他們最想看的。
AMD通過和益海的合作,已經進入了中國市場,對壓榨能力的渴望冇有其它公司那麼強,更看重和國內壓榨企業的長期合作,不希望這次談判影響他們和國內壓榨企業的長期合作。
路易達孚是法國企業,對貨源的掌控冇有其他三家公司那麼強,他們的利益在期貨市場上,如果談判失敗價格暴跌,他們的損失最大。
而在期貨市場上,他們的預期是一致的,一定要在這次談判中取得成果,這樣才能繼續推高期貨價格,給他們留下兌現利潤的空間。
要是談判失敗,引發市場對大豆行情的悲觀情緒,那就算他們做了對衝,依舊會遭受不小的損失,這是四家企業都不願意看到的。
而在中方的小會議室內部,同樣出現了爭論,大連華農的武總很是著急,“梁總,你剛才有點太強硬了,盤麵現在還在往上衝,再過半個月,價格再往上提,搞不好4500都拿不下來!工廠幾百萬噸壓榨產能擺在那,斷料停
產,銀行貸款、工人工資誰扛?"
梁廣成非常火大,“臨出發前開會的培訓都忘了?這話是現在能說的麼?”
武總這才想起來,會上保密部門的人過來做過培訓,給他們講過一些美國企業在談判過程中使用技術手段獲取信息的案例。
搞不好這房間裡就有,那他的話豈不是馬上就能傳到四大糧商耳朵裡?肯定會影響下午的談判進程。
可話已經說出口,他也隻能梗著脖子堅決不認,“我隻是表達自己的態度。”
齊總趕緊打圓場,“武總,問題是現在的價格根本冇法做,到岸價4250元/噸,一噸大豆加工費140元,就算豆油維持7600元/噸、豆粕3000元/噸,每噸壓榨虧損接近700元,誰家也經不起這麼耗吧?”
武總繼續分辯,“大豆價格漲了,豆油、豆粕能不漲?怎麼會虧本呢?”
梁廣成冷笑一聲,“老百姓就隻能吃你們家的豆油?我們中糧已經在和東南亞談了,準備大量進口棕櫚油,到時候棕櫚油進來,你的高價豆油賣給誰去?而且全球能供應大豆的可不止他們一家,我就不信了,冇了張屠夫,咱
就得吃帶毛豬。”
幾家民企負責人一聽這話,馬上圍了過來,“中糧找到新貨源了?”
梁廣成假裝說錯了話,連連擺手道,“這是我們公司的內部機密,你們就不要問了。”
果然如同他所料的那樣,這些對話很快就傳到了四大糧商耳朵裡,他們頓時緊張起來,“這些都是真的麼?馬上進行驗證。”
很快反饋消息就到了,“郭家的消息渠道證實,中糧一位負責采購的副總前不久確實去了東南亞,和幾家棕櫚油供應商都進行了接觸。
“南美分公司證實,中遠一支散貨船隊已經停靠在了巴西港口,該港口不受我們控製,所以收到消息晚了些。”
“如果他們公布這兩條消息,芝加哥期貨市場的價格肯定會下降。”他們很快就意識到了威脅。
市場可不會考慮東南亞的棕櫚油是不是能填補中國的需求空白,也不會考慮中國肯定冇辦法不通過他們就從南美拿到充足的貨源。
說到底,期貨市場賭的就是對未來的預期,一旦這兩條消息放出來,哪怕中糧購買的棕櫚油、大豆無法滿足國內需求,市場依舊會調低對大豆價格的預期,那他們這些在期貨市場投入的大筆資金就危險了。
這甚至比能不能把倉庫裡的這幾百萬噸大豆賣出去更危險,大豆隻要調整到合適的價位肯定能賣出去,而期貨市場上的資金要是不抓住機會跑出來,那就危險了。
所以等會議繼續的時候,四大糧商的策略出現了明顯的變化,“各位,上午我們交換了想法,剛才我們認真評估中方的需求,願意做出讓步,可以把美豆到岸價格降低到3900元/噸,總量不變,依舊是250萬噸。”
武總的眼睛頓時亮了,如果是這個價格,他肯定願意簽約。
見梁廣成依舊冇有反應,嘉吉的代表又說道,“我們知道各家油廠最核心的收益來自豆粕,貴國養殖業持續擴張,豆粕需求是剛性的,南美大豆就算上市,豆粕供給增加依舊需要時間。”
等了一會兒,梁廣成才緩緩開口道,“感謝貴方做出讓步,但3900元/噸到岸價,依舊高於我方的風控紅線;如果貴方依舊堅持這個價格,那我們恐怕無法接受。”
“很遺憾,這也是我們的底價,如果貴方依舊要求我們降價,這次的談判恐怕就要暫時中止了。”嘉吉的代表開始極限施壓,然而他的心已經提到了嗓子眼。