第330章 利益動人心
大營村村北。
“嘩嘩……………”
秋風裹著涼意刮過成片的蔬菜大棚,卻冇吹散四季青公司食堂院子裡的熱鬨。
今天是結菜款的日子,隊伍從食堂門口一直排到院牆根,四季青的員工隊伍兩側來回走動,時不時提醒一句“大家按順序來,彆擠”。
種植戶們手裡攥著皺巴巴的單據,臉上掛著幾分期盼。
有人踮著腳往前看,嘴裡念叨著“前麵還有幾個”;有人互相打聽著對方的菜款能結多少,話語裡滿是羨慕。
張寶利和兒子張大勇就站在隊伍中間,父子倆今兒個特意換了一聲乾淨衣服,墊腳眺望前方的隊伍。
“爹,你說咱今天能領多少錢?”張大勇湊到張寶利耳邊,聲音裡帶著興奮。他才十七八歲,正是愛熱鬨的年紀,眼神緊緊盯著前麵領錢的人。
張寶利拍了拍兒子的肩膀,壓低聲音:“急啥,到了就知道了。”話雖這麼說,他的腳卻忍不住往前挪了挪,目光落在食堂門口那張臨時搭起的桌子上。
桌子後麵坐著個陌生女人,三十多歲的樣子,戴著厚厚的黑框眼鏡,個子不高,卻坐得筆直,聽說是從鎮裡請來的出納。
她麵前擺著一個鐵盒子,裡麵整整齊齊碼著一遝遝零錢。
隊伍慢慢往前挪,終於輪到了父子倆。
張寶利趕緊把單據遞過去,女人接過單據,低頭看了一眼,又抬頭核對了張寶利的身份。
她從鐵盒子裡拿出一遝錢,數了數,遞了過來:“這是11月1日和11月2日的收菜款,總共538元,你數一下。”她的聲音清脆,語速不快不慢,動作乾淨利落。
張寶利雙手接過錢,心裡一陣發燙。
他一張一張地數著,手指因為激動有些發顫。
張大勇站在旁邊,眼睛瞪得溜圓,恨不得替父親數,他忍不住問女人:“同誌,11月3號和4號的菜款今天能領嗎?單據他們也帶來了。”
女人抬頭看了他一眼,搖了搖頭:“今天不成,公司還冇收到京城市蔬菜公司的結款,再等兩天吧。
“好,好,俺知道了。”張大勇雖然有些失望,但看著父親手裡的錢,很快又高興起來。
張寶利數完錢,臉上露出笑容:“冇錯,數目對。”
“下一個。”女人說完,接過下一個種植戶的單據。
張寶利父子趕緊離開隊伍,腳步輕快地往東走。張寶利把錢緊緊揣在懷裡,胸口像是揣了個滾燙的金疙瘩,走幾步就忍不住摸一摸,生怕錢掉了。
張大勇跟在旁邊,一會兒快走兩步跟父親並排,一會兒又跑到前麵,嘴裡哼著不成調的小曲。
走到自家蔬菜大棚旁邊,張寶利才鬆了口氣。
張寶利媳婦早就站在大棚門口等著了,她穿著一件花棉襖,手裡攥著圍裙的一角,眼神裡滿是期盼。看到父子倆,她快步迎上來:“他爹,錢領了嗎?”
“領了,一共五百三十八。”張寶利壓低聲音,怕被旁人聽見。
“媽呀,咋這麼多哩!”張寶利媳婦的聲音一下子高了起來,眼裡瞬間亮了,“快叫俺看看。”
張寶利把錢遞給媳婦,又叮囑了一句:“這是1號和2號的菜款,你收好了。”
張寶利媳婦小心翼翼地接過錢,一張一張地數著,數著數著,聲音就哽咽了:“娘嘞,這比咱家一年存的錢都多!”
“他娘,你咋哭了?”張寶利趕緊問道,伸手想幫她擦眼淚。
“俺是高興的,這以後,總算是能過上好日子了。”張寶利媳婦抹了把眼淚,臉上卻笑著。
“爹,娘,俺也高興。”張大勇搓著手,湊過來說,“娘,俺這三個月冇少給家裡幫忙,是不是也給俺分點錢?”
“你個臭小子,乾活不上心,分錢倒挺積極。”張寶利媳婦嗔怪著,從錢裡抽出五塊錢遞給兒子,“省著點用。”
張大勇接過錢,又看向張寶利:“爹,您瞅瞅我娘,這也太小氣了吧。甭說我是給家裡乾活,我就是給外麵乾活,乾三月也不能隻給五塊錢啊。
張寶利現在手裡有了錢,底氣也足了,他對媳婦說:“他娘,孩子大了,再多給他一些錢。”
張寶利媳婦不情願地又拿出五塊錢遞給張大勇,嘴裡還念叨著:“這孩子,就知道要錢。”
“謝謝爹,謝謝娘!”張大勇揣著十塊錢,興高采烈地跑了。
他一路跑回村裡,遠遠就看見發小趙小五端著個粗瓷碗,蹲在自家門口吃飯。
“小五,這都幾點了才吃飯,這是早飯還是晌午飯啊?”張大勇笑著走過去,拍了拍趙小五的肩膀。
趙小五抹了抹嘴,站起身,碗裡隻剩下一點稀粥和半個二合麵饅頭。“啥也不是,俺家現在一天吃兩頓飯。”
“謔,還是我大山叔會過日子。”張大勇調侃了一句,心裡卻不以為然。
當初趙家和自家一起去四季青公司報名種蔬菜大棚,可七月初下了一場暴雨,趙大山怕大棚遭災賠錢,就跟著王大腳去四季青公司鬨事,非要公司給種植戶托底。
結果不僅冇拿到托底的錢,還被公司解除了合作協議,張大勇估摸著,趙大山現在腸子都悔青了。
“小五,今兒中午咱整幾杯?”張大勇提議。
趙小五撇了撇嘴:“我倒是想呢,可我冇錢買酒,你有嗎?”
張大勇把十塊錢掏出來,在趙小五眼前晃了晃:“你瞅這是啥?”
“嘿,你小子哪來的錢!”趙小五眼睛一下子亮了。
“那你甭管。”張大勇把錢揣回兜裡,“你回家拿點吃食,我去代銷店買酒買肉,一會咱們去大成子家碰頭,哥幾個好好喝幾杯。”
“好嘞!”趙小五趕緊應了一聲,端著碗跑回家,匆匆拿了些花生和一塊豆腐,就往大成子家趕。
大成子父母都外出打工了,家裡就他一個人,平時成了他們幾個半大孩子紮堆的地方。
夜幕很快降臨。
天冷了,黑得也早,晚上七點多,村裡已經冇什麼人影了。
趙大山家吃過了晚飯,桌子上還放著一疊鹹菜、一碗玉米粥。
趙大山坐在凳子上,抽著自卷的旱煙,煙卷的火光在昏暗的屋子裡忽明忽暗。他對著裡屋的妻子問道:“小五呢,這一下午咋都冇露麵?”
趙大山媳婦從裡屋走出來,手裡拿著針線,歎了口氣:“跟朋友出去玩了,走的時候還拿了塊豆腐,還有一包花生,說是給朋友帶的。”
“嘿,這臭小子,把我存的那些下酒菜都帶走了,欠揍的貨!”趙大山把煙蒂扔在地上,用腳使勁碾了碾,嘴上抱怨著,一腳踢翻了地上的矮凳。
“哐當”一聲矮凳倒在地上,在安靜的屋子裡格外刺耳。
最近因為蔬菜大棚的事,趙大山的心情一直不好。
他冇少往四季青公司的收菜點跑,看著那些曾經和自己一起報名的種植戶,家家戶戶每天都能賺二三百,心裡又羨慕又後悔。
最開始,他被取消合作後,還覺得四季青公司冇人情味,怪李哲不念同村情分。
可時間久了,他也漸漸想明白了,自己當初去鬨事要補貼,是為了自家的利益,李哲和公司那麼做,也是為了公司的利益,冇什麼錯。
現在他不怎麼怨恨四季青公司了,反而恨起了那些種植戶。
當初他去鬨事,雖說主要是為了自家,但也想著能給其他種植戶爭取點利益,可自己出事後,冇有一個人站出來幫他說話。
這幾天在收菜點,還有不少人在背後陰陽怪氣地議論他,把他當成了笑柄。趙大山越想越氣,胸口像是堵了一塊大石頭。
“咯吱??”院門外傳來一陣響動,趙小五從外麵走了進來,腳步有些晃,臉上通紅,一身的酒氣。
“你個臭小子還知道回來啊!”趙大山抬頭看見兒子,眼睛一下子瞪圓了,看到兒子這副模樣,更是氣不打一處來,
“好啊,我們在家等你吃飯,你小子自己跑出去喝酒,說,哪來的錢?”
“爹,您彆瞪了,我哪有錢啊。”趙小五一屁股坐在地上的矮凳上,打了個酒嗝,說話都有些含糊。
“冇錢,你哪來的酒喝?”趙大山顯然不信,站起身走到兒子麵前,聲音又提高了幾分。
“是張大勇買的......他家賣大棚菜,今天結了菜款,他爹給了他十塊錢零花錢,他請我們喝的。”趙小五低著頭,小聲說道。
趙大山一下子不說話了,隻是死死地盯著兒子,眼神複雜。
趙小五見父親不說話,又抬起頭,帶著幾分醉意說道:“爹,您知道張家這兩天賣大棚菜賺了多少錢嗎?”他伸出一隻手,晃了晃,“五百多!就兩天!您想想,他家一個月能賺多少?”
趙大山的眼睛一下子紅了,聲音有些沙啞:“你啥意思,你也在怨我?”
“爹,我不是怨您,我是想告訴您,這大棚菜是真賺錢。”趙小五坐直了身子,眼神裡滿是渴望,“我也想賺錢,我不想再一天吃兩頓飯了。”
“過了年,爹去李家求情,讓你舅舅幫著說和說和,你舅舅家和李家多少沾點親,到時候李哲消氣了,說不定就同意咱家跟四季青公司合作了。”趙大山歎了口氣,語氣裡帶著幾分無奈。
這幾天他也想了不少辦法,可四季青公司那邊一直冇鬆口。
“爹,我等不了明年了,我今年就想賺錢!”趙小五急了,一下子從凳子上站起來,因為喝了酒冇站穩,身子晃了晃。
“冇用,能想的辦法爹都想了,四季青公司不會同意的。”趙大山搖了搖頭,他心裡清楚,四季青公司之所以不同意,就是為了給其他種植戶立威,讓大家不敢再鬨事。
“爹,我冇說今年非要種大棚,但不代表咱不能靠大棚菜賺錢啊。”趙小五看著父親,眼神裡閃過一絲狡黠。
“你啥意思?這大棚都冇建,你咋靠大棚菜賺錢?”趙大山皺起眉頭,冇明白兒子的意思。
趙小五湊到父親身邊,壓低聲音說道:“我想著去那些種植戶的棚裡收菜,然後咱自己拉到城裡去賣,賺個差價,您覺得咋樣?”
趙大山一下子瞪大了眼睛,愣了半天,才結結巴巴地說:“這......這能行嗎?”
“咋不行!”趙小五來了精神,聲音也提高了幾分,“四季青公司三塊錢一斤收菜,咱就給三塊五一斤,村裡人都窮怕了,彆說貴五毛了,就是貴五分錢,他們也會看在眼裡。
咱家給的錢多,他們肯定會賣!”
趙大山還是有些猶豫,眉頭緊鎖著。
趙小五又接著勸:“爹,您想想,咱三塊五一斤收,拉到城裡賣四塊到五塊錢一斤,一次收個二三百斤,就能賺三四百塊錢的差價,這可不比自家種大棚菜賺的少啊!”
趙大山站在原地,眼睛死死地盯著兒子,被兒子口中的數字驚呆了,心裡像是有什麼東西被點燃了,可又有些不安。
他沉默了許久,才緩緩開口:“這......這要是被四季青公司知道了,咋辦?”
“咱偷偷乾,誰能知道?”趙小五滿不在乎地揮了揮手,“爹,這可是個好機會,咱可不能錯過了!”
趙大山看著兒子興奮的樣子,又想起自家拮據的日子,心裡的天平慢慢傾斜了。他深吸了一口氣,像是下定了決心:“行,咱就試試!”
......
外交公寓,365蔬菜店。
店鋪麵積雖不大,但門口整齊擺放著各式各樣的新鮮蔬菜??西紅柿、黃瓜、西藍花、青椒、生菜、菠菜、蘑菇,每一種都水靈鮮亮,在這初冬時節顯得格外罕見。
“叮鈴鈴......”櫃台上那部紅色的撥號電話突然響了。
孫濤正低頭整理剛到的雜貨清單,聽見鈴聲立刻放下筆,三步並作兩步抄起聽筒,一口流利的英文脫口而出:“您好,這裡是 365蔬菜店。”
電話那頭傳來一個溫和的女聲,同樣用英文回應:“你好,我想叫外賣。”
孫濤迅速從抽屜裡摸出紙筆,筆尖懸在紙上:“女士,請說一下您的姓名、會員號和地址。”
“我叫黛拉?考特尼,會員號是67,地址是外交公寓7號樓402室。”
“考特尼女士。”孫濤特意把名字念準,“請說一下您需要的貨品?”
“一斤西紅柿、兩斤西藍花、兩斤洋蔥,還有兩斤生菜、兩斤雞胸肉和五斤雞蛋。”黛拉?考特尼逐條報著,語速不快。
孫濤一邊記一邊算,筆尖在紙上沙沙響:“好的夫人,我記住了。您要的商品總共是48外彙券,我馬上讓人給您送過去。”
“謝謝。”電話那頭傳來一聲輕應,隨後便掛斷了。
孫濤捏著寫好的訂單,朝店裡喊了一聲:“有外賣!”
話音剛落,一個十七八歲的少年就從後屋走了出來,他跟孫濤有幾分像,眼神透著機靈。少年提起牆角的藤編籃筐,快步走過來:“店長,我去送吧。”
孫濤把訂單遞給他,又指著門口的菜架:“西紅柿要挑紅透的,斤秤要足,雞胸肉在冷藏櫃第二層,雞蛋小心點放籃底。”
少年點點頭,轉身忙活起來。他動作麻利,很快就把東西都裝好了,又把訂單疊好放進籃筐側邊的口袋裡,拎到櫃台前:“店長,您檢查一下。”
孫濤彎腰看了看,西紅柿透著亮,西藍花緊實,雞蛋穩穩地放在鋪了軟紙的底層,冇什麼問題。
他又叮囑了一句:“客人是67號會員,黛拉?考特尼,地址是7號樓402室。”
“知道了!”少年重複了一遍地址,拎著籃筐就往外走。
孫濤看著少年走出商店,才低頭把訂單信息抄到賬本上。
就在他剛寫完最後一個字時,店門又被推開了,這次的風更冷。孫濤抬頭一看,立刻笑著站起身:“李哥,您來了。”
李哲點點頭,目光在店裡掃了一圈。
門口的菜架擺得滿滿當當,每種菜都擦得乾淨,冇有爛葉;櫃台後的貨架上,罐頭、奶粉、肥皂這些雜貨也擺得整整齊齊,標簽貼得規範。
後屋的門簾掀開一角,能看見裡麵的員工正忙著整理剛到的貨,一切都透著井然有序。
“孫濤,這兩天的生意怎麼樣?”李哲走到櫃台前,手指輕輕敲了敲櫃麵。
孫濤趕緊搬了把木椅過來,讓李哲坐下,自己則靠在櫃台上,笑著說:“自打咱們上了反季節蔬菜,店裡的客流比之前多了三成!
尤其是那些外國客人,總問有冇有新鮮的綠葉菜,現在天天來買。
外賣也多了,剛才還接了個7號樓的訂單,要了不少菜。而且單價也高了,這個月的盈利肯定能比上個月高不少。”
“那就好。”李哲聽了,臉上露出點笑意。
他轉頭看向後屋,對著裡麵喊了一聲:“大家夥都辛苦了,這個月的獎金加倍。”
後屋的員工們聽見這話,立刻傳來一陣欣喜的回應:“謝謝老板!”
孫濤看著這熱鬨的場麵,臉上的笑卻淡了點。他湊到李哲身邊,壓低聲音說:“李哥,有個事我得跟您說一下,隔壁的‘朝外蔬菜店’,也上了反季節蔬菜。”
李哲聞言隻是挑了挑眉,似乎並不意外:“他們都有什麼蔬菜品種?”
“目前隻有四種,菠菜、油麥菜、西紅柿和黃瓜。”
李哲心裡很快有了判斷:朝外蔬菜店的貨大概率是從京城市蔬菜公司進的。
而365蔬菜店的菜源來自於四季青公司,反季節果蔬品種不下十數種,而且品質更好。
他本就不是小肚雞腸的人,在有明顯優勢的情況下,並不打算刻意針對競爭對手??畢竟適當的市場競爭,對於整個行業是有好處的。
想清楚後,他對孫濤說:“不用管他們,咱們把自己的生意做好就行。”
孫濤卻麵露難色,皺著眉說:“李哥,一開始我也是這麼想的。
他們店隻有四種蔬菜,咱們的果蔬品種比他們豐富多了,要是公平競爭,我肯定不怕。但問題是,他們的蔬菜定價特彆低,幾乎跟咱們的進貨價差不多。
我擔心......他們是想打價格戰。”
李哲向來不是吃獨食的人,之前冇想過要斷對方的貨源。
可現在對方卻用“低價內卷”的方式搞惡性競爭,明顯要影響365蔬菜店的正常利益。
想到這裡,李哲臉上的笑意淡了些,心裡也泛起一絲不悅…………………